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随着技术的进步,诸如此类的问题越来越难以回答。第一个问题是,这个问题假设了设计业务中不存在的等价性,即服务具有相同的价值,不管是否存在任何缓和的情况。前两个答案所犯的错误是,它们都是从同样的错误等价来解决问题的,尽管威尔逊女士更接近于这个答案。

定价时你必须考虑的两个主要因素是:

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你的能力和经验水平

客户的支付意愿和能力

正如谢丽尔所指出的,你的专业水平与你所能收取的费用有很大的关系,而按小时计费的费用在各地都有。一个有5年工作经验的设计师可能不会像有15年或20年工作经验的设计师那样收费。同样,在爱荷华州苏城生活和工作的设计师也不能像洛杉矶或纽约的设计师那样收费;嗯,他们可以,但他们可能不会有很多客户愿意支付价格。即使是爱荷华州的设计师,也可能被缅甸或孟加拉国的设计师超越。这让我想到了第二点……

任何一个设计师,不管设计费用的因素如何,总有一天会遇到这样的客户,他们会说:“我为什么要付给你XXX美元,而我可以在网上花YYY美元买到它。”“公司的规模可能确实会影响他们支付特定费用的可能性,但这已不再是既定条件。众所周知,大公司会进行众包或走廉价路线。合同不等于狗屁。公司以各种理由拒绝付款的情况并不少见,最重要的是,他们知道自己可能会侥幸逃脱。在时间和金钱上,对一笔补偿金提起诉讼的成本可能会令人望而生畏,以至于有些人会忍痛接受损失,然后继续前进。了解你的客户,做好最坏的打算。

也就是说,你需要制定自己的收费结构。你当然可以使用例子作为起动器,但你必须因素尽可能的成本你做生意:你的经历,你的专业知识,你的办公室成本(无论在家或租),公用事业的费用,运输、软件/硬件/用品、保险费用(家庭、健康、汽车)、地理位置,等等。诚然,包括我在内,很多人只是即兴发挥,然后不断调整,直到你找到一个可行的方案。主要的考虑是,你不想把自己的价格定得太低,这样你就赚不到钱了。询问客户是否有预算也无妨。如果你事先知道他们能付多少钱,你就可以决定如何处理这个项目,或者是直接走开。

你需要做的第二件事是获得尽可能多的项目信息。所有三倍的宣传册是不一样的,你的参与程度将根据客户的不同而有所不同。我的客户给了我一个模板,所有的文本和图像,使工作成为一块蛋糕。我也有客户说,“我需要一本宣传册,你能做什么?”“不知道大小和格式。没有文本。没有图像。什么都没有。很明显,这些股票的价格不在同一水平上。你必须保持灵活性,并记住,有些事情比预期的工作量要大得多,而有些事情太过简单,实际上是自找麻烦。你最好在价格上虚报一点,而不是回去对客户说:“嗯,我不得不多收XX美元,因为……”

我能建议的最重要的事情是尽可能提前与客户沟通;让他们知道你的期望和他们对你的期望。如果事情出了差错,尽快把它提出来,弄清楚发生了什么事,然后向哪个方向发展。除非你很了解客户,或者做过很多类似的工作,否则不要轻率地给出一个数字。想想。就像我说的,你需要灵活,但也要在你想要达到的目标和得到的报酬上保持坚定。

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